闹客邦创始人道哥:营销的变化,是媒体的性质发生了变化


导语


道哥,本名“栾春晖”,圈内人惯称其为“道哥”。他是华南创业新媒体闹客邦”创始人、道哥论道自媒体创始人。中国第一批互联网网络编辑出身,传统媒体转型实践者、互联网创业导师、TMT行业观察者。13年媒体从业经历,曾任南都报系运营中心副总经理、南都报系ND蜂巢孵化器COO等职位。


近日,闹客邦举办了“闹客沙龙(第一期)——颠覆你对营销的理解”活动。沙龙邀请了资深数字营销人唐新军、小牛在线COO余军、《城市画报》杂志策划总监黄府小米、华南创业新媒体闹客邦创始人栾春晖作为分享嘉宾。


沙龙以“颠覆你对营销的理解为主题,以“嘉宾演讲+互动问答”的形式,分享互联网新经济生态下的营销观点,从场景营销、实效营销、事件营销三方面深入探讨。


以下是闹客邦创始人栾春晖道哥的演讲摘要:


1.营销的变化,是媒体的性质发生了变化。


2.制造价值观的传播,制造新的渠道,形成新营销。


3.新媒体传播是一个循环的过程,是一个闭环而不是一个个的点。


4.传统媒体已经被平台流量媒体所垄断,现在进入已经没有什么机会。


5.你的自媒体有没有人格个性,是判断你能不能做好营销的核心。


以下是道哥的演讲实录(有删减)


我们今天谈营销,有个东西是相互关联的,那就是媒体。


媒体是完成营销的一个基本工具,我们讲新营销,是营销的本身发生了变化,但是它的本源,是因为媒体的性质发生了很大变化。今天我们要理解新营销的方式,就要从根本上去理解媒体发生了什么变化。


1.媒体的本质


有个传播学者说了这样一句话:媒体力就是把价值观传播出去。简单来说,就是媒体等于内容加渠道。我们以前理解的媒体,是内容和渠道是一体化的,像南都是有传播渠道的,那时候说的“内容为王”,是因为渠道是定量,这时候要比就只能比变量--内容。所以是在有渠道的情况下,才能说“内容为王”,在没有渠道的情况下谈“内容为王”是扯淡。


所谓的新媒体变革,其实就是把这个规律打破,以前是只有内容和渠道相统一的情况下,才能把媒体做出来,但是今天不是。今天我们谈自媒体,很多时候有二分之一的自媒体只是营销号,它本质上没有内容和价值观,只是有很多阅读量,它并不能直接产生价值观。


以前这种东西是不存在的,因为当时媒体的渠道是被垄断的。但是技术革新之后,让人有这个能力可以这样做。还有另外一种媒体是只有价值观,像罗辑思维,它的传播渠道是借助别人的,例如土豆优酷。


2.媒体当下的现实


  • 传统媒体的营销


当下的现实是,自媒体是有生态的。我把当下的媒体做了几个分类,有一种媒体叫平台流量媒体,是百度、腾讯、阿里,还有优酷、新浪这些,这才是当下真正的媒体。


我定义的传统媒体,是所有以流量换广告的商业模式的媒体,无论是微博还是印刷品,都是传统媒体。从这个意义上讲,靠流量来换广告的商业模式,只有渠道很强的媒体,才是真正意义上很强的媒体。


进入这一类媒体的机会其实没有了,已经被那些大的互联网和移动互联网平台垄断了。还有一类是传统媒体的剩余,今即传统媒体用了新的媒体渠道去做,有了新的品牌延伸。


  • 新媒体的营销


除了传统媒体之外的便是新媒体。新媒体经历了几个时代更迭:


第一个时代是web2.0的网红,流量高,内容少;


第二个时代是科技自媒体,是在pc移动端盛行后新媒体话语权的掌控者;


第三个时代是微信公众号,即很多营销大号出现的时代;


第四个时代就是传统媒体人做新媒体,有人格化的价值观和优质的内容,可以带来流量,进而变现。


所以我想对大家讲两点:第一,现在的机会在一点点的变化和革新;第二,每个机会的下一个机会都会比上一个的入门门槛更高。


基于以上的原因,我们的媒体才有新的媒体,我们的营销才有新的营销。


3.新媒体营销的思路和方法


  • 宏观层面


第一目的导向,就是定位明确。新媒体传播是小众传播,你必须具备细分自己用户的能力,你才知道要找什么样的媒体。


第二是流程体验。新媒体传播是一个循环的过程,是一个闭环而不是一个个的点。传统媒体最大的弊端,是传播不形成闭环。


第三就是精准传播。当你有明确的目的导向的时候,你就能找到自己的精准用户,并对其进行精准传播。


  • 微观层面(策略问题


第一是人格个性。新媒体是人格化的媒体,社群是一堆人,其中最大的差异就是人格。你的自媒体有没有人格个性,是判断你能不能做好营销的核心。


第二就是自我营销。拥有了人格的魅力之后,还需要进行自我营销。


第三是爆点突围。爆点突围的延伸就是在提高效率降低成本的过程中,在同一个时间去完成更高效的营销方法。只有把种子用户聚集起来的时候,才会有裂变的效果。如果没有种子用户后面这个数量的话,单靠一维的传播很难达到10万+的传播,一定是传播到二维甚至三维人脉的时候,才能打造10万+的传播。


总的来说,抓住媒体的变化,才能真正做好新媒体营销。



- 完 -



文字 | 黄心怡 闹客邦专栏作者

编辑 | 小佳


本文为华南创投新媒体-闹客邦(微信号:nockclub)原创内容,如需转载,请务必联系运营人员(微信号:NKkaiying)获取授权。








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